在一系列研究中，卡内基梅隆大学的乔治·列文斯坦发现让一个人在人群中跳舞是很难的，但当把跳舞时间改成几天后举行的时候，则会有更多的人同意。我们会同意在未来做一些不可想象的事情，或者至少是稍微不符现在性格的事情。为什么呢？因为对未来发生事情的想象会麻木当下对我们的情感影响。 对于付款来讲，当你现在就要为买。
付元时，你会感到肉疼但
当把账单放到未来的时候，你就不会感到那么痛苦，因为痛苦可以延迟，因而你选择了分期购买iPhone。 05 先涨价再降价，不怕挨骂吗？ 没到大促期间，商家先涨价再降价，已经成为一种常规操作，而这种操作也常被诟病，但为什么消费者方案这种行为，商家却乐此不疲呢？本质原因还是好处大于坏处。 所谓先涨价再降价，其实是先放出MSRP即厂商建议零售价，再说自己优惠到什么价格，这其实利用了锚定效。
商家通过厂商建议零售价来设
置一个高价的参照点，将消费者的注意力引导到这个高价上。当消费者看到较高的价格时，他们会认为这是产品的市场价，形成了心理上的”锚点”。然后，当商家降低价格时，消费者会感到价格优惠，因为与最初的高价进行比较，降价后的价格显得更加合理和划算。 这种比较会使消费者感到他们在享受到实际的折扣和优惠，从。
在品牌互动方面，短信比其他沟通 目标电话号码或电话营销数据 渠道更受青睐。使用高精度电话号码列表可以更轻松地发送有效的目标信息和细分受众。短信营销活动是即时促销和更新的有力工具，因为它们通常比电子邮件营销具有更高的打开率和响应率。确保隐私法。
而激发购买的欲望在直播带
货中，主播一般也会先给出一个 举打破了尘封了9年的巅峰记录 很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：“这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX，原价299的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等。
什么这是同样的道理
先涨价再降价还会给消费者一种错过机会的恐惧感，当商家涨价时，消费者可能会感到失去了原本的低价机会，担心会错过购买商品的良机。然后，商家通过降价来打破这种紧迫感，给消费者一种重新获得低价优惠的机会，以避免错失。这种恐惧失去的心理效应激发了消费者的下单发行为。 06 五星好评返利，图啥？ 大部分商。
家都知道差评的力量，一条差评
给商家带来的损失，十条好评都难以抵消，尤其对 搜索引擎优化美国 于新品来说，差评率一旦飚高，这新品很难再赢的消费者。因此商家总是希望用户在完成购买后给自己来个好评，很多商家会使用五星好评返红包或现金的手段来减少差评。 大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式？ 商家使用好评返利的策略利用了承诺与一致性原则。承诺与一致性是指人们在做出一个承诺后，会倾向于保持自己的一致性，即使这个承诺是被诱导出来的。 商家给消费者返红包的条件，就是要求他们带图五星好评，这就相当于让他们做出。
个承诺，说自己买到的商品是好的
当消费者拿到商家返的红包后，就会遵守自己的承诺给予好评，到这一步，商家的目的就达到了，但是商家获得的好处并没有到此结束。 消费者在购买商品后给了商品好评，为了保持自己对承诺的一致性，他即便在商品遇到一些问题的时候也坚信商品是好的，当别人说商品不好的时候，他还会为此辩护。 商家用一个红包不仅获得了好评，还获得了用户对商品长期的正面态度，这个返利真的太值了。 07 结语 在电。
商大促营销中，心理学扮演着重
要的角色，它帮助商家吸引消费者、刺激购买行为并提升销售额。我们探讨了一系列心理学原理在大促营销中的运用，包括稀缺原理、沉没成本原理、心理账户、社会认同、互惠原则和承诺与一致性原则等。这些原理通过操纵消费者的心理认知、情感和行为，创造了一种有利于促销的环境。 这些设置的本质是为了激发消费。
者的多巴胺，驱动他们完成购物
的欲望。 专栏作家 寻空，微信公众号：，人人都是产品经理专栏作家，商业观察者，社会化营销探索者。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。抖音大主播们的「壕」催不动GMV了 壹娱观察 关论 4624 浏览 3 收藏 15 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经。
理品交易总额，本文聚焦于在“壕气冲天”的苹果手机抽奖现象之下依旧不甚乐观的GMV总额这一现象，分析抖音这段时间的电商改革，并给出建议，希望给大家带来帮助。 今年618，抖音上的大主播们与送苹果手机这件事“杠”上了。 “前2个小时每分钟送8台iPhone14！大家一定要来蹲！”开播前半个月。
广东夫妇就已经在多条短视频中为6月1日首场直播福利进行预热，号称准备1万台苹果手机在直播间用于免费抽奖。无独有偶，在同为头部带货主播的贾乃亮618直播间中，也拿出了送苹果手机的架势，并且将福利提高到每分钟送10台iPhone14。评论区中，很多网友们都在讨论有没有抽中苹果手机。 抖音截图 虽然头部主播在直播间福利方面出手阔绰。
但这股“壕气”并没有完全实现他们目标中的GMV。 从广东夫妇的带货成绩来看，这场直播从6月1日上午11点一直持续至第二天凌晨2点多，最终GMV定格在5亿元。 虽然没有达到预想的冲击10亿的目标，但广东夫妇在直播间表示近几天账号涨粉300万，也是一种收获。目前，广东夫妇抖音粉丝量达到5535.6万，并且继续挑战破10亿GMV，同时延续送苹果手机的福利，只是将数量从每分钟8台降为1台。 早在去年双十一，广东夫妇直播间也曾出现过免费送苹。
果手机的场面，当时一共准备了3000台iPhone14，平均每1分钟送出3台，单场直播GMV超过7亿元，高于今年618首场直播带货纪录，而今年618可是准备了1万台iPhone14，而GMV才5亿。 同样用iPhone14在直播间作为抽奖福利，但更多的抽奖数量却没有带来与之同比增长的直播间GMV，这背后是抖音主播们的“壕”催不动GMV了吗？还是另有其他原因。
01 按分钟送苹果手机，也带不动GMV？ 如果要给抖音直播间的硬通货做个投票榜，那么苹果手机一定榜上有名，这也使其成为吸引用户驻足直播间的“利器”。 即使是被外界称为最没有存在感的2021年苹果秋季新品发布会上线的iPhone13，也在上线后被消费者抢到官网崩溃。随后，罗永浩直播间也开启了iPhone13系列商品的预售，据飞瓜数据显示，这四款手机最终累计销售额达到1713万元，占当日总直播销售额的56%。
