在发展或创建一个企业时，我们当然需要真正了解自己的产品或服务，此外我们还需要知道我们的企业与别人的企业相比有什么优势。价值主张画布是一个工具，可以帮助我们更多地了解产品或服务，消费者的需求是什么，以便我们可以根据消费者的需求为他们创造价值。以下是价值主张画布的模板。 客户简介 收益：解释预期的收益，或者消费者想要什么。
客户在完成工作或某件事的
痛苦：过程中经历的负面经历或风险。 客户工作：是客户执行的功能性、社交性和情感性任务、客户试图解决的问题以及他们想要满足的需求。 价值主张 产 住宅电话号码 品和服务：解释我们提供的产品和服务，这些产品和服务可以帮助客户完成功能性、社交性和情感性任务（Customer Job）。 Gain Creators：解释产品和服务如何让客户感到受益或受益。收益创建者应该能够在客户资料中完成收益。
它们通常由封闭式问题
例如多项选择问题）组成，可以使用可以显示回答模式的工具轻松收集这些问题。 专门小组 焦点小组涉及将目标受众中的各种人聚集在一起并促进与他 美国B2B清单 们的讨论。共同目标是就与组织或其品牌相关的主题征求意见，例如过去的经验、相关需求、感受、态度和改进想法 验证您的用户组定义。 利用您从研究中学到的知识，您可以巩固您的用户组模型。
