如果你是 SaaS 营销人员，你的着陆页转化率对你来说很重要。非常重要。
着陆页转化率是任何营销活动或发布活动的命脉。良好的转化率可使 ROAS 飞速增长。糟糕的转化率则可能让您失业。
转化率总是会因行业、优惠和受众而异。当潜在收益是七位数的交易时，我们对 0.5% 的转化率感到满意。我们也对简单优惠的 5% 转化率感到恼火。这完全是相对的。
但有时你就能成功
在这篇文章中，我们将分析一个转化率为16.46%的 SaaS 登陆页面。根据 Unbounce 的数据，“平均”登陆页面的访客转化率为 4.02%。这意味着这个页面的表现比典型结果高出300%以上。
Unbounce 提前向我们提供了他们最新的电子书，以便我们测试其 SaaS 登陆页面优化清单。而且……是的。它很好。
（全面披露：我们是 Unbounce 合作伙伴。如果您想尝试他们的登陆页面构建器平台，请使用此链接获得 20-25% 的订阅折扣。）
那么让我们看看为什么这个页面如此成功——以及您可以为您的业务带来什么帮助。
图像有助于着陆页实现更好的转化
高性能页面的要素
如果您经常阅读此博客，您就会知道我们是 Unbounce 的忠实粉丝。这款软件可让您在几分钟内创建和优化登录页面。无需代码、无需混乱、无需大惊小怪 – 只需将元素拖放到位、启动并测试即可。
很简单，对吧？
嗯，不完全是。
在拥挤的市场中，拥有竞争优势至关重要。Ract Data 通过提供高质量的业务洞察，让营销人员脱颖而出，从而为您提供竞争优势。从客户 手机号码数据 定位到优化信息传递，Ract Data 可帮助您创建不仅能吸引注意力，还能带来有意义结果的营销活动。借助 Ract Data，保持领先地位。
即使是最好的登陆页面构建软件也无法为您创建内容。它无法与买家建立联系。而且它肯定无法为您提供优质的产品来销售。
输入Shotzr
Shotzr 是面向数字营销人员的顶级图片库网站。他们建立了一个非常有趣的模型。他们的免费“社交”套餐提供来自全球 1,300 多名摄影师的最新图片。每月 99 美元，您就可以获得来自 Getty Images 的约 7200 万张照片。
到目前为止还算标准吗？当然。但 Shotzr 的功能不止于此。
该平台的真正关键在于它如何传 关于快速商业融资你需要知道的一切 递图像。在大多数免费图片库网站上，你搜索后会发现一些东西——通常是垃圾。Shotzr 图像背后有大量元数据。它们被标记了位置、内容等。这使得查找本地化、个性化图像变得轻而易举。（本地化、个性化图像使数字营销参与度提高了 20%。）
所以… 好产品。检查一下。
Shotzr 最近在一家热门的众包推荐网站上推出了其平台的新版本。发布需要一个登陆页面，而且需要有良好的表现。
进入Unbounce SaaS 优化清单。
这份清单让我们的着陆页转化率达到 16%
提高转化率的 12 个步骤
我们不会在这里介绍整本电子书。读完前几千字后，内容会变得有些模糊。相反，我们将带您了解我们最喜欢的 12 个着陆页转化率技巧。我们将向您展示我们如何将它们应用到页面上，以及它们如何帮助我们吸引大量新用户。
这是我们将要讨论的登陆页面
建议 1：研究你的受众
这似乎很明显，但很多营销人员都忘记了这一点。他们建立一个反映他们想 香港电话号码 要什么的页面，而不是他们的潜在客户想要什么。听听 Unbounce 的说法：
“高转换率的着陆页可以回答潜在客户内心深处的问题。它可以解决他们的顾虑。它可以确定正在发生的事情。它可以向访客讲述他们的故事。以他们需要的方式。”
看到对受众的关注了吗？这是我们在博客上反复强调的重点——理由很充分。营销不是营销人员的事，而是买家的事。
在这种情况下，登陆页面支持众包发布。这是一个紧密联系的全球社区，有着一些非常具体的习俗。他们不想浪费时间，也没有太多时间可以浪费。
要在众包推荐网站上取得成功，你需要明确传达信息。你需要为社区提供一些有价值的东西。如果你只顾自己，你就会失败。
在这种情况下，我们采用了独家优惠码和产品免费版的明显链接。两者都对用户有利——这是社区的一个关键原则。
连接已完成。
Unounce 电子书横幅
提示2：在英雄中提供独特的价值主张
着陆页访问者需要立即了解您的独特之处。比如，他们一进入页面就需要立即了解。如果您没有从一开始就将价值主张深入人心，您的转化率就会受到影响。
在这里，目标受众的价值主张显而易见。Shotzr 专注于提供现实世界的营销成功 – 而不仅仅是图像。他们有数据支持这一点。
因此，我们的标题不是“免费库存照片”，而是“通过本地化、个性化图像将营销参与度提高 20% ”。这是两个差异化因素合二为一，并且是一个具有巨大影响力的品牌承诺。
登陆页面英雄形象
提示3：指向明确的行动号召
没有比这更简单的了。登录页面非常清楚地说明了用户应该做什么。
其妙处在于它不会试图欺骗用户。它呼吁他们采取真正有益的行动。他们可以免费浏览图片库，也可以注册折扣“ Plus ”订阅。这两个选项都有大而醒目的按钮。
建议#4：用文案支持价值主张
就像英雄一样，着陆页上的故事也不是通用的。它针对平台的核心 USP：推动业务成果的新鲜图像。它不仅仅是漂亮——尽管它确实很漂亮。我们关注元数据、交付机制和观众共鸣。
信息很明显：如果您需要库存照片来支持数字营销工作，那么别无选择。
建议 5：使用友好、符合品牌的语气
数字营销人员，尤其是中小企业的数字营销人员，并不是一群非常正式的人。这让 Shotzr 俏皮而又专业的语气大放异彩。没有行话，只有一两个笑话——这种语言吸引着用户，而不是让他们反感。
建议#6：让文章易于阅读
这既适用于视觉，也适用于语言。
在视觉方面，文字大小和颜色对比度是关键，尤其是在移动设备上。如果文字太小或不突出，则难以阅读。这很糟糕。
在语言方面，我们的目标是达到我们典型的中等阅读水平。你会看到这里有很多不同的统计数据，但最高达到八年级的阅读水平通常差不多。（作为参考，这篇文章的阅读水平大约是五年级。）
避免使用不必要的大词和复杂的句子。虽然这让我很痛苦，但分号是良好着陆页转化率的敌人。
建议#7：讲述用户的故事
记住，他们来这里不是为了听你谈论什么，而是为了听你如何帮助他们。
在这种情况下，页面上的用户大多是数字营销人员。他们想要更好的图片来提高参与度。他们想要一些证据来证明这样做是有效的。登陆页面提供了所有这些——为他们提供了成为自己故事英雄的工具。
建议#8：提供社会认同
看到那些徽标了吗？这就是社会认同。我们说我们很棒是一回事。而别人这么说则完全是另一回事。（作为额外奖励，这会让您的宝贵公关媒体曝光率发挥更大的作用。）
社会认同推动着陆页转化率
提示#9：使用具名推荐
如果有人对您说了一些好话，一定要扩大他们的评论。在这种情况下，未经请求的众包引言可以成为很好的着陆页素材。
人们在群体中感到舒适。没有人想孤身一人。他们希望自己的决定得到志同道合者的支持。登陆页面推荐信提供了这一点。
建议 10：让 CTA 直接相关
考虑一下用户访问此登录页面的意图。他们点击以了解有关数字营销人员的图片库网站的更多信息。这意味着他们想要……
照片！
如果 CTA 承诺提供演示、网络研讨会或与销售人员对话，那么它就不会起作用。高转化率着陆页上的号召性用语必须符合用户的意图。在这种情况下，他们想要图像，我们就给了他们图像。
提示#11：在英雄形象中体现价值主张
我们在这里承诺什么？吸引观众的优质图像。我们展示什么？吸引观众的优质图像。
（当然这不是英雄，但一张真实的狗在雪中的照片永远不会让人失望。他是个好孩子。）
雪狗可以帮助你的登陆页面转化率
建议#12：让转换变得无缝
没人愿意费尽周折。表单越小，甚至没有表单，就越好。让转换过程变得显而易见和简单。告诉用户他们将获得什么并立即交付。
获取您自己的高性能登陆页面
说到实现出色的着陆页转化率，没有什么灵丹妙药。正如我们之前提到的，“出色”是非常主观的。但如果您遵循这些提示，您将获得更多用户和潜在客户。
