“营销曾经就像保龄球，你把它扔到球道里，砰！你击中了目标，”巴格特说。“今天，它更像是一台弹球机。客户就是那个小银球，它到处滚动——砰，砰，砰——你必须确保你的信息和转化机会出现在客户可能出现的任何地方。”
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但这使得跟踪结果变得更加复杂。这就是为什么 美国电话号码数据建议每篇社交媒体帖子都链接回登录页面。他认为，如果博客提供相关内容，那么它就是实现此目的的理想选择——无论客户是否从您这里购买，这些内容都会对他们有所帮助。在博客文章的末尾结合相关内容和强有力的号召性用语，他坚信您会看到结果。
“当我们这样做时，我们看到转化率超过 20%”，他指出。“相比之下，普通网站的转化率为 1.6%。
“当你的博客点击率达到 20% 时，你会让很多人非常非常高兴，而且这一点很容易衡量。”
自定义链接
Kelly 建议通过免费服务 Google Analytics 使用自定义 URL 参数来跟踪客户如何访问该着陆页。顾名思义，它允许您创建一个自定义 URL 来跟踪：
- 来源 – 例如，Twitter、Facebook、LinkedIn
- 媒介——内容类型，例如博客文章，这样你就可以衡量哪种类型的内容效果最好
- 活动——例如帖子名称，这样你就知道哪些信息吸引了最多的客户
凯利将这项服务与营销自动化软件结合起来，使她能够记录客户转化的路径。
“社交媒体就像营销界的约翰·斯托克顿：它是销售的万能助手，cn号码”她解释道。“我们可以记录下用户在实际转化之前访问过我们网站 10 次，以及将他们带到我们网站的 10 件事。
“大多数 B2B 公司的销售周期为 B2B 社交媒体营销：关注潜在客户，而不是点赞天到两年，你必须考虑这期间进行的所有营销活动。如果你不了解每项活动或每项有人响应的计划，你就无法准确计算出每条线索的成本和每名客户的成本，”Kelly 继续说道。“很多时候，公司只衡量最后一个互动点。”
“你必须衡量最重要的事情，那不是点赞，而是潜在客户，”Baggott 补充道。“毕竟，如今 90% 的营销费用都花在了获取客户上。知道如何衡量你在社交媒体上的努力，这样你就知道你花的钱花得对。”
