我们的任务是写出我对方向结构、任务目标和人员配置时间表的愿景。公司简介：下设几个部门：生产部、商业部、零售部、经销商部、行政部、销售开发部——我的部门（营销培训认证部 。
我们的一位同事在 Facebook 上写道：
你好。我们被邀请到一家大公司担任销售开发主管。我们的任务是写出我对方向结构、任务目标和人员配置时间表的愿景。公司简介：下设几个部门：生产部、商业部、零售部、经销商部、行政部、销售开发部——我的部门（营销培训认证部）。
如需阿富汗的电话数据，您可以联系 InfoGroup、邓白 阿富汗电话号码数据 氏或 Global Database，这些提供商提供不同行业的国际联系人名单。请确保您拥有正确的数据源，且该数据源不是过时的。否则，电话号码可以在特定国家/地区的商业目录或相应的行业协会中找到，但这些协会并不总是提供直接联系信息。
再往下一点，这位同事继续说道：
营销不涉及预测、定价或经销商——这些是其他部门的职能。我尝试在没有这些功能的情况下进行写作，但遇到了信息或力量的缺乏。他们说我可以扩大方向的权限。也许你可以帮我至少画出一个骨架？ 谢谢。
再次是百万美元的问题。
我认为其他人可能会对这封信的评论感兴趣。我把它发布在这里。也许从主要的事情开始？销售发展可以通过一种或多种方式发生： 新市场（地理、行业）； 老市场-新客户（利基、定量分布）； 老市场-老客户（品质分销、贸易营销）； 新产品-老制造商-线性多元化（产品供应的扩展）； 新产品-老厂家-同心多元化（其他价位段、利基客户）； 新产品-新制造商（类似于4和5）； 新产品考虑并针对新市场（见第 1 段）。 在这一切的背景下，很明显为什么没有给你分配——对于那些已经调整和重建一切、除了将商品物流到现有渠道之外什么也不做的人来说，这是一个“割草清理”。 营销实际上不是预测。预测是业务建模和业务管理的工具。 “预测”所具有的东西对于营销来说可能有用，但认为营销就是“预测”是一个错误。
营销“让销售工作变得不必要”
如果他们把这种营销称为“销售开发”，那么他们就一语中的。为了使用上面的 7 个向量来描述某些东西，您实际上（作为初学者）没有必要的信息。但其他单位有。完整的“负载”分析师：平均账单、每个经销商的平均账单、分类的 ABC 和 XYZ 分析以及经销商的相同分析。例如，如果事实证明前 10 名经销商只销售“A”品种，那就是问题所在，并且很清楚要开发什么向量。但如何应对则是另一个问题——您需要知道造成这种情况的原因以及为纠正这种情况已经采取的措施。类似这样的事情。
反营销——它是什么？
根据尼尔森的数据，该品牌拥有系统化商品陈列的商 店的销 党内初选政客同年 月选举总统候选人 售额每季度增长 7-10%（比计划高出 5-6 倍）。根据研究公司尼尔森（快速消费品，食品）的数据，在 40% 的情况下，买家决定不提前购买特定制造商所需类别的产品，而是在商店购买。因此，在许多网络中，同一类别商品的制造商之间存在着相当大的屠杀 根据尼尔森的数据，该品牌拥有系统化商品陈列的商店的销售额每季度增长 7-10%（比计划高出 5-6 倍）。根据研究公司尼尔森（快速消费品，食品）的数据，在 40% 的情况下，买家决定不提前购买特定制造商所需类别的产品，而是在商店购买。因此，在许多网络中，同一类别商品的制造商之间存在着相当大的屠杀。
争夺零售货架和影响潜在消费者的机会的激烈斗争迫使人们使用贸易营销工具和限制竞争对手销售的工具。经常出现谣言和雇佣“反推销员”的案例，他们只会破坏竞争对手的展示。反推销工具有：
您可以将竞争对手的部分产品折叠并带走到后面的房间；
撕下或交换价格标签；
将产品横向或向后展开；
将装有垃圾（初级包装）的推车移走并放在竞争对手货架对面；
在展台前搭建推车屏障 。
我经常观察到Eldorado 和Digital 商店中价格标签、
商品描述和商品在货架上的摆放位置不一致的情况，同一品牌的所有计算机都被阻止且无法打开。反推销策略的一个耸人听闻的例子是 2009 年发生在喀山欧尚商店的一个故事，当时在祖国卫士日的前几天，一群“反推销员”简直把其中一套礼品装得一干二净。男士化妆品品牌。好在欧尚的员工很快就与受害者的代表取得了联系，他们在过夜后恢复了这些工具包。
并不是所有厂家都采用这样的“盗版”方式，反推销很可能不是竞争对手的阴谋，而是自己员工的作品。我站在商店里：“是的，是的，但我只是把所有东西都收起来了，”我听到身后的声音。我转过身，看到年轻的售货员在检查员责备的目光下试图恢复货架上的秩序。从它们身上“乱七八糟”的性质来看，我知道在过去的二十分钟里，他（跟单员）一直在处理除了货架之外的任何东西。
竞争对手可能会被系统性地挤出零售业。
例如，建议经销商将竞争对手从价目表中排除。与此 ws资料库in 同时，将竞争对手从货架上移除的工作可以通过链条来完成，为将竞争对手从货架上移除提供额外的奖励。防范反推销——定期管理。但第一道防线不是“出售现成的”。我建议制造商首先要创造一个原创产品或具有原创USP的产品，这将成为利基市场中的某个里程碑事件。在产品开发营销之后，您将需要贸易营销，您需要在一些小型连锁店和非系统零售的供应竞赛中“推广”它。赢得经销商对产品的“特殊”态度。这将创造某种需求和名称。接下来，在积累了名气和资金后，就可以开始进行定量分配以及随后的定性分配活动。而且已经有一个市场领导者，并且在常规销售的情况下，将其从零售货架上移除几乎是不可能的。
