今天的主题是drogerie。从 Yandex 的请求来看,drogerie 主题一直受到营销专家同行的关注。就在前一天,我收到一位同事——一位《营销手记》读者的来信,询问这种业态店铺定位的准确性。这种零售定位的准确性问题始终是尖锐的,因为在这种情况下,受众、产品矩阵和位置都“容易出错”。
5年1月20日今天的主题是drogerie。从 Yandex 的请求来看,drogerie 主题一直受到营销专家同行的关注。就在前一天,我收到一位同事——一位《营销手记》读者的来信,询问这种业态店铺定位的准确性。这种零售定位的准确性问题始终是尖锐的,因为在这种情况下,受众、产品矩阵和位置都“容易出错”。
以下是这封信的摘录:
目前我在 连锁店工作。尽管大多数买家都是女性,但我们尽量让商店不要太女性化,以免吓跑男性,他们也是买家。仍然不确定这个决定是否正确。如果您就此事分享您的意见,我将不胜感激。谢谢你!
最好的问候,萨多。
你好,萨多尔,问候,同事们!。
1. 商业数据提供商邓白氏、InfoGroup 和 ZoomInfo 提供大量 零售业电子邮件列表 零售业务联系人列表,因此其过滤选项包括公司规模、地理位置和职位等标题。虽然这些列表通常是付费的,但它们提供的联系信息是经过确认的,而且相当方便——原始电子邮件地址。2. 行业目录RILA 和 NRF 都可靠地保存数据库和参考资料,记录其会员资格,其中很多时候包含会员联系信息。虽然这些目录可能会列出直接电子邮件地址,或者至少包含联系信息,以便您自己搜索电子邮件。
一行中,我们回顾了 Drogerie 的历史 Drogerie(drogerie)作为一种连锁零售业态,于 20 世纪 70 年代在德国出现。当时,像我们一样,现在,为了填补快速消费品(FMCG)零售和大众食品商店的空白,企业家依靠创建零售市场的新细分市场和新的商店业态 -医药产品、卫生用品、日用化学品和香水销售点的品种和形式不多。嗯,这就是他们所拥有的……
我们国家的“drogerie”是什么?事实上,我们不能同时销售药品和家用化学品等产品。因此,如果我们有一个 drogerie 格式,那就不一样了。在俄罗斯,杂货模仿了我们的传统形式之一:“折扣店”(价格利基)和“迷你市场”“无食品”(品种利基),并溶解在大量没有形象的系统性和非系统性零售中, imini、理念和可识别的形状。
如何制作一款在俄罗斯广为人知且受欢迎的服装?让我们从一个想法开始吧! Drogeri 有两种方法:
1)Drogeri是一个女性俱乐部,这是一个定位非常明确,并且刻意减少目标受众的俱乐部。这“几乎是一家精品店”,是一个俱乐部行业,一个放松的地方,提供围绕行业的强制性服务。
你也无法满足男人,你甚至不应该尝试。去内衣店。但随它去吧,也就是说,不要试图自己记住或发明它。停下来看看——在这家店里你会显得“狂野”,而且感觉很奇怪!这是一个定位明确、歧视其他非目标群体的例子。
什么是“围绕贸易”服务?
美发店、美甲店、销售隐形眼镜的商店或自动售货机等这种药物的位置重要吗?是与否!事实上,这样的商店不一定总是在“街角”,但它必须位于河流的交汇处(地铁-住宅区-办公中心-交通枢纽)。
2)Drogheri – 就像“街角商店”,“街角商店”主要信息,买家的利益以及这样的drogerie的想法:“在家附近购买意味着节省时间。”在这种情况下,Drogery 是一个小型市场,供那些穿着拖鞋从公寓下来购买肥皂或隐形眼镜的人使用。一旦你这样定位自己,你就会立即明白昂贵的化妆品和香水不适合你的商店。品种怎么样?你需要接受的主要一点是,品种的补货来源是对面房子的居民向卖家询问的以及他们不同意去最近的大卖场购买的。这样的drogerie不是一个从消费者篮子里挑选传统品种的迷你市场,而是一个在没有时间、懒惰的时候购买商品的地方,是一个购买这些商品的地方,如果没有这些商品,如果它们突然损坏或损坏,迷路了,某人的生命就会停止。
关于这样的drogerie的服务……我完全承认这样的drogerie可以随叫随到地送货(让邻近的青少年赚钱),赊销商品给“他们”,并“原谅”“TriRublyaNuRazUVasNet”。这样的drogerie绝对不应该是折扣店,因为它的任务不是把最便宜的卷发器卖给每个从其他地区来购买的人,而是让该地区的居民购买方便简单。这种药物的位置是一个重要的问题。更重要的是了解该地区零售发展的前景——什么、在哪里、什么时候建,该地区的零售空间是否过剩或短缺? 的营销 我不会重复自己;drogerie 的营销在字典中已经有足够的描述。我唯一想要的 。
产品、产品、报价 – 有什么区别以及如何找到独特性
最权威的广告商R. Reeves介绍了USP的概念——“独特的 陶哲轩全网悬赏「最强大脑」,AI+人类颠覆数学难题?凡尔赛网友已下场 销售主张”。这个缩写还有另一种解释——独特的交易优势,而且它也有存在的权利。有什么区别?什么是产品?什么是产品?它与报价有何不同?下面我就告诉你。
如今,许多经验丰富但对其理论知之甚少的营销从业者声称USP不存在。而且,他们的实践却大相径庭,反驳了理论,以至于他们准备对理论进行“大结局”。
今天有独特的销售主张吗?
我同意产品的 USP 是漫长、昂贵、无效且不必要的!唯一的是,最权威的广告商R. Reeves提出了“Unique Selling Proposition”的概念,讲的是广告的独特性,而不是产品(产品)的独特性。
广告是一门以最便宜的方式将独特的销售主张带入大多数人头脑的艺术。
罗瑟·里夫斯《广告中的现实》阿尔弗雷德·A·克诺夫。纽约 1961 年。
R. Reeves 呼吁在广告中宣传的独特产品和独特报价有什么区别?什么是产品?产品是什么?它与提案有何不同?如何提供独特、差异化的市场报价?下面我就讲一下这个。
什么是“独特性”?在我们开始讨论报价和产品的独特性之前,让我们先定义“独特性”的概念。
独特性是指所研究的内容与比较分析中的其他内容不同的状态。
拉丁语unicum仅意味着例外的事物,一般规则和规范的例外。因此,在这个可重复且容易复制的世界中,独特性并不是什么非凡的、难以接近和无法实现的东西。
这只是消费者能够在观察到的物体中识别和理解的东西。
如此不同的独特性因此,在互联网上、在大学讲座中、在 MBA 听证会上、在营销专家的对话中,您可以听到对缩写 USP 的两种略有不同的解释:
独特的销售主张本质上是一种独特的产品。
独特卖点“独特卖点”是指非独特产品的独特性以及 武汉手机号码表 附加的营销优势(在这种情况下,“独特点”一词被翻译为“独特时刻”或“独特意义”。
知情者立即意识到这两种“独特性”有多么不同。为了了解他们在发音“USP”时所谈论的内容以及他们在想什么,有必要了解它是什么:产品和产品供应。
商品和产品这两个词的词源 首先,简单介绍一下商品及其产品及其差异。人们首先想到的可能是产品是来自市场或贸易中的一个概念,但很难说“产品”这个词的起源。一般来说,事情就是这样……
在斯拉夫语族中,“商品”一词是从突厥语系借用的。瓦斯梅尔的俄语词源词典表明,在维吾尔语中,“tavar”的意思是“财产或牲畜”。在现代鞑靼语、巴什基尔语、哈萨克语和许多其他语言中,“tauar”对我们来说有一个明确的含义:“商品”——任何参与与其他事物自由交换的事物。
“产品”源自拉丁语“#生产”或“生产者
“生产、生产通过某种过程或行动生产、创造或获得的东西”。请注意,从本质上讲,所谓的产品并没有表明其用途——它是为了销售或交换的目的而生产的。
产品、产品和产品供应有何区别?因此,很可能,大多数读者都清楚了一切,但也许有人会发现它有用。
产品是制造商仓库中的产品,并且由制造商提供服务的能力。
产品是消费者愿意购买的东西。
报价是伴随产品直至购买那一刻的东西,并且与产品密不可分。
(关于什么是“产品”,请参阅营销人员词典。)
举个例子会更容易:你能想出什么!你能想象坚果吗?六边形是如此新和闪亮!
关于营销狂人或者这样的优惠有什么独特之处?
产品 虽然坚果躺在仓库里闪闪发光,但它是一种制成品,只对制造商有价值。它对制造商的价值是结果和成本的综合,其中第一个(结果)被定义为抽象(!)效用,第二个(费用) – 作为具体劳动力、金钱和资源的统一,例如研发。非常不知道什么是R&D(研究与开发)的年轻人可以轻松地利用字典来开阔视野。那么,产品研发投入了多少 。