在 LinkedIn 上最近的营销领导力讨论中，一个熟悉的问题仍然存在：B2B 公司是否从社交媒体投资中看到了切实的成果？虽然这个问题在 2024 年似乎令人惊讶，但它反映了 B2B 营销中持续存在的挑战——衡量和优化社交媒体投资回报率。
自营销人员早期讨论社交媒体与 B2B 营销的相关性以来，形势已发生了巨大变化。如今，LinkedIn 和 Twitter（现为 X）等平台以及 TikTok 等新兴渠道已成为 土耳其电话号码数据B2B 营销战略不可或缺的一部分。然而，许多营销领导者仍在努力量化他们的社交媒体成功。
B2B 社交媒体格局已显著成熟。我们已经远远超越了“我们应该在这里吗？”的问题，转向“我们如何优化我们的存在？”令人着迷的是基本挑战是如何演变的：
B2B社交媒体营销的现状
根据最近的行业研究：
- 90% 的 B2B 营销人员使用社交媒体平台分发内容[1]
- 84% 的 B2B 营销人员表示，LinkedIn 是所有社交平台中投资回报率最高的[2]
- 84% 的 B2B 营销人员现在在其营销策略中使用视频内容[3]
- 93% 的营销人员表示，视频转化率与其他内容格式相当甚至更高[4]
现代测量与归因
追踪社交媒体投资回报率的工具和功能已发生了重大变化。当今顶级 B2B 营销人员关注的是：
- 转化率（73% 的营销人员跟踪此指标）
- 电子邮件互动（71% 的人认为这至关重要）
- 网站流量（71% 的人定期监控）
- 网站参与度（69% 跟踪此指标）
- 社交媒体分析（65％依赖这些见解）
如今的 B2B 营销人员可以使用十年前无法想象的复杂工具。b2c 电话列表挑战不再是追踪潜在客户，而是管理和解读我们可以访问的大量数据。
现代 B2B 社交媒体成功的最佳实践
1. 内容策略整合
- 使社交内容与更广泛的内容营销计划保持一致
- 注重思想领导力和教育内容
- 利用员工宣传计划
2. 平台特定优化
- 根据每个平台的独特环境定制内容格式和消息传递
- 在所有渠道加大对视频内容的投资
- 利用平台特定功能（LinkedIn Live、Twitter Spaces 等）
3.数据驱动的决策
- 在所有社交渠道上实施全面跟踪
- 使用人工智能工具进行内容优化和时间安排以下是她进军内容营销的基本步骤
- 定期分析参与模式和转化数据
