销售业务总是在变化，特别是自互联网兴起以来。虽然许多企业依靠潜在客户开发来维持稳定的客户流，但有些人认为潜在客户开发不再是一种可行的做法。
那么，潜在客户挖掘是否值得？我们可能有点偏见，但……是的！
事实上，在潜在客户开发方面存在很多误解。今天的博客将揭穿这些神话，并阐明 2023 年潜在客户开发的现实。
＃1：潜在客户生成是可以随时开启和关闭的
如果您感觉自己的企业拥有的潜在客户已经绰绰有余，那么您可能自然而然地想要暂时停止潜在客户的开发。
但潜在客户开发是一个持续的过程。只有持续关注目标受众，这才是真正可行的营销策略。这是发展关系的关键。
数据定期更新并仔细验证，以确保其准确性。凭借触手可及的 顶级电子邮件列表 可靠数据，您可以自信地执行营销活动，并知道您正在吸引正确的受众。在电子邮件列表动态业务环境中，拥有可靠的电话号码数据源可以对您的营销和销售工作产生重大影响。
但这并不是说你应该不断地向你的听众发问。过多的交流可能比完全不交流更有害。关键在于找到平衡。
这就是为什么在电子邮件营销中，安排电子邮件在特定时间发送会很有帮助。这意味着您可以查看最近与受众的沟通情况，跟踪他们的参与度，并准确知道下次沟通的时间。
#2：沟通是单向的
你不能只是把你的业务放在那儿然后就闭上眼睛。分析受众的反应与你的产出同样重要。
这是为了向目标受众提供信息以教育他们，并分析他们的反应。他们的反馈可能以实际的文字形式出现，但通常情况下，你会关注他们的行为。考虑他们如何与你的内容互动（如果有的话），以及这实际上意味着什么。
他们是否打开了您的电子邮件，但没有点击浏览？您的白皮书是否被大量下载？您通过网站收到了多少问询？确保您使用的营销平台具有可靠的分析工具，这样您就可以准确地看到目标受众对您的输出的反应。
＃3：只需拥有一个网站就足以吸引潜在客户
推出完整的网站对于您的业务来说始终是一大步，但您很少能在这个阶段坐等咨询纷至沓来。您的网站必须真正提供有价值的东西。否则，即使人们访问了您的网站，他们也几乎没有理由留下来。
想想你的受众进入你的网站后首先会看到什么。他们是否能立即清楚你提供的产品？如果有人想进一步了解你的业务，他们会知道如何去做吗？
一个有效的网站不只是一些静态的徽标和一些宣传。它应该是活跃的，并提供与目标受众真正相关的内容。
＃4：社交媒体对于潜在客户生成无效
社交媒体在营销方面是一种非常有效的工具，在潜在客户开发方面也是如此。对于企业来说，社交媒体的作用远不止发布有关您服务的信息。最有效的社交媒体策略来自于跳出固有的思维模式。
以 TikTok 为例。一些获得最多关注和参与的 TikTok 营销活动不仅与众不同，而且近乎疯狂（是的，当然，我们指的是 Duolingo）。
不要低估社交媒体营销的力量。无论您的业务类型和规模如何，某些社交媒体平台都可能对潜在客户产生有效影响。
当然，竞争非常激烈。保持一致性是关键，同时还要吸引观众。
＃5：你的受众不需要了解你的公司
如果新客户对您的公司和产品一无所知，他们很少会立即转化。这就是为什么您不应该在面对新客户时立即开始推销。首先要教育他们。为他们提供一些有价值的东西，无论是信息视频、白皮书、博客，还是网络研讨会邀请。
无论您销售什么，列出潜在客户应该为您的产品或服务付费的理由都不太可能促成转化，相比之下，您需要先花时间为潜在客户提供价值，从而培养他们。
＃6：无法追踪有效的潜在客户生成情况
一般来说，营销团队往往花费更多的时间来组织潜在客 买量已经到了临界点吗？ 户并存储数据，而不是跟踪潜在客户。这可能非常违反直觉。跟踪潜在客户的趋势与之前所做的一切同样重要。
潜在客户开发是一个过程，如果只关注该过程的某些阶段，那么你的努力将化为泡影。分析潜在客户的趋势至关重要，尤其是因为它将帮助你的团队规划下一步的战略。
企业可以使用多种工具来跟踪潜在客户。至少，电子表格非常有用，尤其是团队中每个人都可以访问和编辑的在线电子表格。
＃7：电话营销在潜在客户开发中已经过时
一个常见的误解是，冷呼叫已经过时了。人们认为冷呼叫已经成为过去的主要原因是，当他们想到“冷呼叫”时，他们会认为冷呼叫是侵入性的、人为的和照本宣科的。
如今，营销人员会付出更多努力来吸引潜在买家，而不是简单地进行推销，然后希望他们买单。电子邮件营销也是如此。
这需要教育潜在买家，为他们提供有价值的东西，并考虑他们的痛点，这样你就可以解释你销售的产品如何具体地帮助他们的业务。在给新的潜在买家打电话之前，重要的是要知道你要打电话给谁，并准备好有针对性的信息。
冷呼叫远未过时。但打电话给一个对公司一无所知的人并直接照本宣科？这不会有任何效果。
#8：所有线索对于潜在客户生成来说都是好事
对于经验丰富的销售人员来说，可能不言而喻的是，并非每条线索都会带来转化。它们更像是接近销售的机会，而不是保证销售。
但是从潜在客户到实际转化的过程可能非常耗时，因此重要 阿联酋手机号码 的是不要将时间浪费在毫无意义的潜在客户上。
减少浪费时间的方法是制定有效的资格审查流程。这将使您能够筛选潜在客户，并了解哪些潜在客户应该优先联系，哪些潜在客户可以等待。如果没有这种结构，潜在客户开发根本无法进行。资格审查流程意味着您总是会首先联系最佳潜在客户。
9：每家公司都应该注重广告
只有在仔细考虑过内容和内容策略后，才可以花钱投放广告。请记住，就像您一样，您投放广告的目标受众可能每周都会看到数千条其他广告，而且大多数广告都不会再看。
但只要有合适的文案和合适的设计，付费广告就会非常有效。重要的是从小处着手，而不是花大笔预算进行大规模的宣传活动，而这些活动最终可能不会带来太多潜在客户。毕竟，不可能完全预测一场宣传活动的效果。
