的数据指标作为产品需求的盘的对照 如图所示是立项时监控付费会员体系的投入产出涉及的主要字段示例数据 四产品运营方案 输出产品方案推动开发上线和策划运营方案持续迭代 付费会员体系的产品方案 入口/落地页/权益详情/开通/续费 这个关键场景构成付费会员产品闭环一旦功能上线可以用以下的报表进行监控示例数据 入口 需要考虑在什么页面设计什么样的入口来促使用户点击入口进入落地页 以京东PP我的页面商品详情页面为例两个付费会
员入口的考虑点是不同的 我的
页面因为强校验登录且展示内容都与账户权益相关付费会员本质上是付费进行账户权益升级所以在我的页面放入口虽然流量不如首页大但转化率预计会比首页不强校验登录更高 商品详情页面因为是交易链路必经之路号称电商黄金页面golden pge用户浏览商品信息的时候看到价格旁边有一个开通付费会员立减xx元的入口很容易好奇点进来查看付费会员如何开通 当然其他页面如购物车确认订单页订单结果页订单详情页等也可以放付费会员的入口只是从流量的利用效率 越南手机号码数据 来说不如上述两个页面高不如用来展示其他信息商品频道营销活动等划算 落地页 一般包括会员卡名称会员权益清单会员卡价格开通/续费按钮 以京东PP付费会员落地页为例 可以注意到除了
常规的体系内付费会员京东Plu
s京东还与外部合作伙伴推出了联名付费会员此举不仅可以提升京东付费会员的吸引力而且可以与不同行业的合作伙伴一起圈住高活跃度的用户群避免被竞争对手撬走 权益详情 需要考虑的点是会员权益对用户的吸引度及成本收益比 京东PLUS会员 比利时电话号码列表 的定位很清晰针对高活跃度的有购物记录用户解决其不愿付邮费希望价格更优惠的需求点让用户购物体验更顺畅 所以京东PLUS会员的核心权益是运费券PLUS会员价让用户在购物的过程中感觉更省钱并且不用担心订单需要额外支付运费 用户只需要将运费券的面额加总现在PLUS会员年卡是无限包邮早期PLUS会员每月可取得张运费券每张面额元一年合计可取得张运费券合计面额元与
