在2021年抖音直播年度品牌榜中显示，Apple/苹果位居年度第一，预估销售额34.8亿，成为当之无愧的硬通货。 2021抖音电商排行榜年度榜单 直观来看，苹果手机售价高，且受众面够广，能够带动一定销量，再与直播间的低价或者免费抽奖相结合，更能引爆消费者对其的渴望。无形之中，这也成为一种“壕气”的代表。 例如，在2022年12月“顶级豪。
门”向太陈岚的抖音直播中，也拿出
了两分钟就抽一部苹果手机的阔气。 除了展示“宠粉”，头部主播直接抽奖送苹果手机的本质是提高直播间观看量和拉长直播观看时长。 在广东夫妇直播间中，每轮参加抽奖苹果手机的条件是加入粉丝团，并且发表格式统一的评论，比如“全场已开价”等。为了提高自己的中奖几率，有用户拿出多台手机进行抽奖。广东夫。
妇直播间中，基本每轮抽奖人数
在万人以上，在线观看人数也超过10万人。 吸引用户观看是前提条件，促使用户下单才是GMV的决定因素，这就要回归到直播间的货品本身去讨论。 在6月1日同天开播的广东夫妇、贾乃亮直播间中，首场直播带货主题皆是国际大牌美妆，具备高单价和受众面广的“硬通货”特点，可以通过自组SKU套组的形式进行差异化销售，绕过同款比价的环节。 抖音截图 但总体而言，可供主播选择国际大牌美妆范围是固定的，因此上架。
开发高质量的电话号码列表是成功 手机号码数据 开展移动营销活动的第一步。公司应专注于通过合法渠道获取数据，包括购买表格或客户注册。当提供折扣或特别优惠等激励措施时，客户更有可能自愿提供他们的手机号码，这会增加受众对即将开展的营销活动的参与度。
商品不可避免地存在一定的品牌
重合度，比如雅诗兰黛、兰蔻、赫 市场上最好的数据分析工具 莲娜等，全网的比价竞争仍然存在。 毕竟，真正的“大王”李佳琦618预售首日销售主力也是美妆。 美ONE直播间的选品团队曾表示，2022年全年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫Top100护肤/彩妆品牌中超过97%。但相比于贾乃亮、广东夫妇直播间的国际大牌美妆，李佳琦直播间中。
加入了珀莱雅、薇诺娜、夸
迪等国货品牌，并且成为了当晚的销售主力。 据《天下网商》联合天猫发布的2023年天猫618第一波（5月31日-6月3日）店铺/品牌销售额排行榜中，珀莱雅位居美妆品牌销售榜第四名。相比国际大牌美妆而言，国货品牌单价低、性价比高，在近几年吸引更多消费者愿意尝试，也成为618赛道上的新增量。但在贾乃亮、广东夫妇等抖音头部主播直播间，仍以国际大牌美妆“折扣低价”的阵势吸引消费者，后劲有些不足。
波美妆榜单 更何况这批国际
大牌的“折扣低价”在越来越精打细算的消费者看来，总有各种攻略对比找到花更少钱的办法。 02 要捧新C位，抖音只好再“分流” 大主播催不动GMV的原因不仅与选品、优惠折扣、直播风格等自身因素有关，也与抖音电商C位经历过几次明显的调整有所联系。 2020年明星直播正值火热，各路明星纷纷发展副业下海直播。 从签约罗永浩到陈赫入场，再到官宣Angelababy，抖音可以说是冲在明星直播的前列。但首秀即巅峰，薅完就。
跑的情况广泛出现在大部分
入驻抖音的明星主播身上。中，有8位明 搜索引擎优化美国 星仅在抖音进行过一次直播带货，进行过5次以上的直播带货的明星仅有王祖蓝一人。 《2020上半年明星带货报告》 感知到明星带货的不固定性之后，2021年品牌自播在抖音崛起，抖音也开启品牌号“百大增长计划”，招募快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业的优质头部品牌入驻。同时，抖音明星带货的光环正在逐渐淡化，罗永浩也降低直播间的出现频率。 随之，抖音对于大主播直播的流量倾斜力度以及相关限制被越来越高频率的。
提及 据蝉妈妈数据显示
排名前10名的抖音带货账号中，品牌自播占据3席，分别是苏宁易购超级直播间、TeenWeenie旗舰店与小米直播间，单个账号Q1累计销售额均超过3.5亿元，而在排名前50名的抖音带货账号中，品牌自播占据9席，数量与TOP50在榜的明星带货账号相持平。另据飞瓜数据显示，2021年2月起，抖音品牌店播销售额。
在总销售额中占比到了今年，抖音
又将货架电商作为新的发力重点。 自抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，便大力投入货架电商建设，将抖音商城设置为一级入口。在今年抖音电商第三届生态大会上，抖音电商官方宣布过去一年GMV同比增长80%，其中，货架场景GMV占比达30%。同时，抖音电商在“FACT+”的基础上将方法论升级为“FACT+S”，对货架场景进行了更为落地的阐述。 抖音商城截图 货架电商的重心转移，一定程度上分流了。
直播间成交额。 某护肤商家告诉壹娱观察，很多顾客习惯于看详情页了解商品并决定是否购买，而不是在直播间被主播引导着直接下单，跳过了自己选购的环节。这种挑选比价的环节虽然向着淘宝、京东传统电商平台靠拢，但主动检索、关注并下单购买商品的行为才是支撑用户持续消费的原动力，不仅利于用户长期留存，也有利于用户产生复购。
大主播直播间则是天然的购物场景，用户是被动接受而非主动选择。新鲜感一过，就需要直播间中有引流产品吸引用户关注，其中包括免费抽奖送的苹果手机，或者仅需0.01元就可以抢购的特价单品，在主播介绍产品的同时，用户仍然能够保持在线观看状态。 03 618战火燃烧背后，“兴趣电商”终至分歧点 目前来看，自6月1日开启的抖音618赛程已经过半，定金预售期和开门红都已经正式结束，已经进入“行业主题日”的活动阶段。
