意向数据已成为许多上市用例的强大工具，最常见的用例是检测市场中的帐户并根据他们正在研究的主题和解决方案定制推广和内容。然而，尽管意向数据越来越受欢迎和采用，但人们对意向数据的误解仍然存在。这些误解可能会阻碍公司充分利用这一宝贵资源。
在这篇博文中，我们将揭示五个常见误解背后的真相，以及如何利用事实来释放意图数据的真正价值。
误解 1：您需要一个完美的理想客户档案 (ICP) 才能使用意向数据。
Rusa Data 提供的俄罗斯数据对于有效的营销自动化至关重要。这个丰富的数据库提供了准确且最新的联系信息，使企业能够自 俄罗斯数据 动进行个性化的推广和跟进。通过将这些数据与您的自动化工具集成，简化您的活动、有效培养潜在客户并增强客户参与度，确保优化转化率和投资回报率。
虽然拥有明确定义的 ICP 是有益的，但它并不是利用意向数据的先决条件。事实上，意向数据可以帮助您发现传统 ICP 之外的隐藏宝藏，揭示那些积极表达对您的解决方案或竞争对手解决方案兴趣的公司。从对您的目标受众的总体了解开始，然后使用意向数据根据谁在研究您的解决方案来完善它。识别表现出高价值意向的公司中的模式并分析其特征。这可以拓宽您的视野并发现您可能错过的新潜在客户。
误解2：意图信号不准确，因此不可靠。
您可能之前听说过这个，但这是真的——并非所有的意图数据都是一样的。数据的质量和准确性会因多种因素而有很大差异，包括数据来源、跟踪方法和评分算法。一些提供商监控有限的通用主题分类，而无法了解意图信号的来源，这使得很难掌握帐户研究行为的背景。
选择依赖各种数据源（例如第一方、合作社、出版商、社交媒体、评论网站）和透明方法的提供商，这些方法可根据您的公司用例和需求量身定制。了解他们如何识别和评分意图信号，并根据情境理解和实时更新对提供商进行优先排序。
误解3：意向数据仅用于识别市场内的账户和内容或消息选择。
虽然这些都是常见的用例，但意图数据的应用远不止于此。意图数据可以推动整个客户生命周期内有效的活动和对话。
您还可以使用意图数据来：
- 智胜您的竞争对手：定制您的谈话轨迹，以强调为什么您的解决方案比您的目标客户正在研究的其他解决方案更好。
- 优化营销活动：确定高意向关键词和主题，以集中您的搜索引擎优化和付费广告工作。
- 提高潜在客户评分：将意向数据集成到您的潜在客户评分模型中，根据潜在客户的购买意向和您自己的第一方数据对其进行优先排序。
- 选择正确的参与渠道和策略：确定潜在客户在买家旅程中的位置，以确定是否应该通过营销、销售或客户成功来参与，以及利用哪些渠道来实现这一点。
- 防止客户流失并寻找追加销售机会：识别对其他解决方案感兴趣的客户，并根据他们感兴趣的类别采取主动措施留住客户或向他们追加销售。
误区4：表现出意向的账户将促成交易。
在为这些不同的买家阶段开发或分配内容时，我学到的最重要的一点是，你不能向潜在客户索要超出他们准备范 围 悉尼开放银行应用程序 Waave 停业 的东西（我的意思是，你可以，但你会为少数转化而花费大量金钱）。例如，我不会将案例研究用作认知内容。需要首先进行更多的类别或解决方案教育。
从一个 B2B 营销人员到另一个：利用意向数据的力量不再是一种奢侈，而是实现可持续增长的必需品。通过有意识地强化潜在客户和需求生成策略，您将在不增加大量支出的情况下扩大增长。
意向数据提供了有关公司购买需求和兴趣的宝贵见解，但它并不是创造和抓住机会的灵丹妙药。它是证据，而不是证明。了解您的客户正在研究的主题（无论是高水平研究还是特定购买行为）以及信号的来源、频率和新近性以确定您的下一步最佳行动非常重要。
例如，如果一家公司正在研究更广泛的行业级主题（例如入站营销最佳实践），他们可能处于研究过程的早期阶段，可能需要在卖家联系之前进行培养。但是，如果他们在评论网站上查看供应商比较或研究“顶级营销自动化平台”，这可能表明他们处于积极的购买周期并准备好与销售人员互动。
误解五：实现意图数据非常复杂，成本高昂。
使用意图数据的复杂性和成本取决于您选择的提供商类型以及可用于帮助您有效利用意图数据的资源。例如，ABM 平台提供广泛的功能和能力，但实施起来可能成本高昂且耗时，而且您可能不需要其中包含 TR 编号 的所有附加功能。活动执行公司提供完全托管的服务，如果您的资源有限，这可以帮助您降低成本并改善意图数据结果，但并非所有公司都提供各种数据源。详细了解不同类型的意图数据提供商。
