Prime 大促日已成为亚马逊和整个电子商务行业的重大活动，标志着消费者购买行为的重大转变。2023 年，Prime Day 取得了前所未有的成功，亚马逊报告称 7 月份举行了有史以来规模最大的销售活动，电子商务支出达到惊人的 142 亿美元，同比增长 11%。
这些数字证明了 Prime Day 2 在零售日历中的重要性日益增加。除了创纪录的收入外，售出的商品数量也达到了新的高度，进一步凸显了该活动的规模。现在的焦点转移到即将到来的 10 月促销季，品牌和零售商将迎来宝贵的机会来扩大其第四季度的成功，尤其是每年的假日购物期都开始得更早。
为什么早期促销很重要：启动第四季度
随着 10 月 Prime Day 的表现继续同比增长，其对今年剩余时间消费者支出模式的影响也在不断增长。传统上，假日购物季会在 11 月下旬的黑色星期五和网络星期一开始，但由于 Prime Day 2，许多购物者开始假日购物的时间要早得多。对于品牌和零售商而言，这意味着充分利用 PD2 和 10 月销售期等早期促销活动来推动收入并在第四季度之前建立势头至关重要。
“10 月份获得的客户通常具有更高的 LTV，因为大多数进行第二次购买的客户会在第一次购买后的 45 天内（大约在 BFCM）进行购买。”——首席战略官 Ben Dutter
根据 Adobe 2022 年的一项调查，由于担心通货膨胀和供应链中断，31% 的消费者比平时更早开始假日购物。这一趋势在 2023 年延续，许多客户利用 10 月的 Prime Day 折扣提前几个月就获得了节日礼物的优惠。对于品牌而言，这种行为创造了实施有针对性的营销策略的机会，旨在吸引早期购物者和那些在节日季临近时寻找优惠的人。
在 Prime Day 期间最大化亚马逊收入
以下是品牌可以在 Prime Day 2 及以后最大化其在亚马逊上收入的几种方法：
1. 以折扣价建立势头一种已被证明对许多品牌都有效的策略是在 10 月的 Prime Day 之前和之后进行促销。在 Prime Day 2 之前的几天推出小幅折扣可以吸引早期购物者进行购买，同时为主要活动营造兴奋和期待。这种早期势头有助于提高 PD2 本身的转化率。另一方面，进行活动后促销可以吸引那些错过了当天最优惠价格但仍渴望寻找折扣的晚到购物者。
事实上，在 PD2 结束后，活动后促销对于维持参与度和销售势头非常有效。根据 Retail Dive 的一份报告，错过 Prime Day 优惠的购物者中，近 38% 在活动结束后的几周内仍在积极寻找折扣。这为品牌提供了延长促销期和增加收入的机会。
利用 Amazon DSP 制定引导策略
亚马逊的需求方平台 (DSP) 是一个强大的工具，可让品牌在 Prime Day 开始之前就接触到高度针对性的受众。通过在 10 月的 Prime Day 之前使用 DSP 广告建立知名度，品牌可以创造强大的存在感，从而在活动期间吸引流量。虽然在促销前期间，注重知名度的 DSP 广告系列的广告支出回报率 (ROAS) 可能较低，但当购物者准备在 Prime Day 2 购物时，提高的知名度会带来回报。
根据 eMarketer 的数据，74% 的消费者在购买前就开始在线研究产品，这凸显了在 Prime Day 之前建立品牌知名度的重要性。全面的 DSP 策略可以帮助品牌在购物者计划购买时始终占据首要位置。
尽管黑色星期五通常是电子商务品牌的旗舰活动，但 Prime 大促日标志着假日季的真正开始。等到 10 月才推出您的知名度和引导策略可能会让您落后一步。——
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零售营销总监凯蒂戴维斯
3. 新的 AMC 受众和个性化促销
Amazon Marketing Cloud (AMC) 为品牌提供了新功能，通过个性化促销和量身定制的受众群体来最大化他们的收入。通过利用 AMC 的受众构建工具，品牌 通用磨坊、百事可乐加入 trusted advisor 可以根据过去的购买行为、浏览习惯和人口统计信息创建定制的受众档案。这种粒度级别使品牌能够开展更有效的促销活动，以引起特定客户群体的共鸣。
除了受众定位之外，品牌还可以利用亚马逊的定向 真实手机号码列表 优惠券来进一步促进销售。据亚马逊称，定向优惠券平均可将转化率提高 22%。这是一种在保持成本效益的促销策略的同时维持销售势头的有效方法。
4. 亚马逊平台内外：平衡策略
虽然亚马逊提供了无与伦比的覆盖范围和规模，但品牌也必须考虑其直接面向消费者 (DTC) 的策略。结合亚马逊平台内外规划的整体方法可以帮助品牌避免常见问题，例如失去购买框或遇到与促销相关的复杂情况。品牌可以通过提供独家折扣、捆绑优惠或在自己的电子商务平台上开展补充促销，将 DTC 工作与亚马逊活动结合起来。
“每年 10 月的 Prime 活动都会看到购物者花费更多，而竞争也愈演愈烈。仅仅依靠激进的亚马逊赞助广告可能会导致不理想的结果。领先品牌不仅限于此，他们利用全方位的亚马逊广告工具，并将所有渠道整合到统一的 PBDD 策略中，以取得最佳成功。”
零售营销总经理 Joe Selzer
亚马逊上的关键增长行业
某些行业在亚马逊上继续经历异常增长，这很大程度上是由于 Prime Day 等活动期间消费者需求增加。根据 eMarketer 最近的一份报告，以下类别实现了显着的同比增长：
美容与个人护理：同比增长 88%
健康和家庭：同比增长 85%
运动与户外：同比增长 62%
对于希望利用 Prime Day 流量的品牌来说，这些行业代表着高增长机会。随着越来越多的消费者转向亚马逊满足他们的美容、健康和健身需求，这些行业的品牌可以期待在 10 月的 Prime Day 及以后表现强劲。
Prime Day 对品牌的力量对于
与 Power Digital 等机构合作的品牌来说，Prime Big Deals Day 是一个推动收入增长远超亚马逊平均基准的机会。去年的 Prime Day，Power Digital 管理的品牌平均收入增长了 44%，而亚马逊整体的 eMarketer 基准为 +5.5%。这一成功凸显了执行良好的 10 月 Prime Day 战略的价值，该战略结合了数据驱动的洞察、战略规划和有针对性的促销。
很明显，PD2 已经从一年两次的购物活动转变为节日季的关键组成部分，并成为品牌和零售商第四季度成功的驱动力。通过利用早期促销活动、利用亚马逊强大的广告工具并瞄准关键增长行业，品牌可以最大化收入并建立持续整个节日季的势头。随着电子商务格局的不断发展，10 月 Prime Day 仍将是品牌与消费者建立联系、促进销售和保持竞争领先地位的关键机会。
