因此，您找到一位已经购买竞争对手产品的客户，该客户说：“我们不需要任何东西。”你会怎么做？
他们经常试图迷惑我，期望得到一个简单的解决方案来解决无法解决的问题。其中一种情况：
因此，您找到一位已经购买竞争对手产品的客户，该客户说：“我们不需要任何东西。”你会怎么做？
“销售五步法”、“排除异议”、
“使用销售脚本”、“电话销售”等“配对”机制，在网络和培训中随处可见，成功运用的案例并不多见。这些机制让卖家认为他们在某种程度上无能、缺乏经验并且在某种程度上是错误的。
年轻且缺乏经验的销售人员和贸易营销人员混淆了“让自己被听到”的任务和通过说服和反对向客户销售产品的任务。在不分析选择竞争对手的原因的情况下，他们当然希望此时此地开始并完成销售。
化学品制造商的电子邮件列表对于有针对性的电子邮件营销和接触重要行业非常重要。以下是收集准确且合规的联系信息的几种方法。
商业数据提供商
可以使用 InfoGroup、Dun & Bradstreet、ZoomInfo 等 化学制造商电子邮件信息 提供的不同数据库，其中电子邮件地址也经过验证。这些列表可以通过选择标准进一步细化，包括化学品生产的性质、公司规模或所在地区。虽然此类服务通常需要付费，但很方便，可以避免浪费时间收集过时或不准确的联系信息。
让某人停止正在做的事情并与您互动的目标与让某人为您提供的解决方案付费是完全不同的。强迫或说服某人开始谈判沟通与强迫他们采取行动不同，尤其是与负责任的选择和成本相关的行动。这就是为什么，如果竞争对手的客户邀请您参加会议，不要认为他对您的提案感兴趣。也许他只是想利用您提供的产品从供应商那里获取利益或进行基准测试。
深吸一口气，冷静下来！
在 99% 的情况下，此时此刻将竞争对手出售给客户是不可能的。我会进一步告诉你原因，但现在……他们说：“你不会有机会第二次留下第一印象。”这就是为什么，意识到竞争对手的选择似乎是最终的，而不是试图说服一个人，将你自己和你的产品强加给他，占用他的时间，就离开——你常常甚至无法想象会是什么样的。竞争对手的工作已经完成，所以这个选择是最终的！。
确实，离开时请尝试：
了解选择竞争对手的原因；
对选择的正确性提出质疑；
为进一步的接触敞开大门——生意是一件复杂的事情，生活是多变的，即使是最强大的竞争对手有时也会“搞砸”，不比小学生更糟糕。
这里有一些事实可以帮助您了解您的营销和销售应该如何才能在市场上成功竞争。
产品营销与产品直接竞争的时代已经结束。产品竞 特斯拉新伪装车加州测试，比亚迪称固态电池将提前上市｜海外日报 争的时代已经过去了——每个人都学会了如何利用折扣和回扣、回扣和奖金、直接和间接广告。现在，他们在市场覆盖范围和为客户提供利益的准确性方面展开竞争。您是否知道如何了解客户的需求以及竞争对手如何无法完全满足该需求？您是否能够比竞争对手更好地为客户提供利益？然后正面竞争，此时此地尝试达成交易。如果您不知道如何操作也不认识该买家，请寻找您的客户。
竞争对手的客户是最难对付的客户。有很多沉睡的潜在客户正在与你的竞争对手争夺他们的买家。有许多客户被竞争对手冒犯，导致没有折扣和库存。与他们一起工作。寻找竞争对手营销中的漏洞并精确打击它们的能力就是当今的贸易营销。
如果我们回忆一下军事战术
竞争对手的客户就是一个根深蒂固、有生存动机、装备精良的竞争对手战士。你给他派了一位穿着西装、打着领带的第一年经理。最好的营销策略是瞄准竞争对手未覆盖的客户，或位于销售漏斗顶层或根本尚未进入漏斗的潜在客户。为广告、贸易营销和直接营销索取资金。只有当您与此类客户达成交易并且市场上不再有此类客户时，您才可以接手最困难和最昂贵的客户，并开始吸引竞争对手的客户。
如果确实无法在一天内完成销售
并且您需要“发展”客户，请与那些尚未从竞争对 武汉手机号码表 手那里购买任何产品、尚未做出承诺、尚未与竞争对手建立关系的人合作竞争对手，他们对产品、物流、关系没有任何依恋。与销售漏斗顶层的客户合作。与那些尚未进入漏斗的人一起工作。与他一起塑造客户的需求。与他一起起草招标任务，审查竞争对手的提案，并对客户的市场报价进行分析，以确定提出的解决方案是否符合他的任务。是的，这还不是销售，而是营销，你以这种方式准备的客户不太可能成为竞争对手的客户。
说服竞争对手的客户是不值得的，即使他保证付款也不值得 。
