在论坛上，一位同事再次提出了一个问题，这个问题不仅值得简单评论，还需要详细回答，所以我在博客上写下对同事问题的回答。那么如何销售城市节日的赞助呢？
在论坛上，一位同事再次提出了一个问题，这个问题不仅值得简单评论，还需要详细回答，所以我在博客上写下对同事问题的回答。那么如何销售城市节日的赞助呢？
你好！根据我市传媒广告部门的指示，我们作为客户的主体结构，受托承办一场国际性的节日活动。问：如何营销这个活动？从哪里开始？如何与可口可乐或储蓄银行等组织合作？
如何寻找赞助商 您可以向赞助商出售什么
1、品牌与现场观众的接触；
2、POS平台——节日期间品牌商品直销；
3. POP（Point of Present）区域——品牌展示、品牌迷你秀。
为了销售，你需要证明品牌在节日期间与目标受众有所需数量的接触（见第1点和第3点）并且会有商品销售（第2点）。如果你证明了这一点，那么你就不必长期寻找赞助商，特别是对于城市内的大型节日。
此类列表用于与客户建立关系、推广产品并向客户介绍市场上的新产品。以下是如何构建电子邮件列表并有效地将其用于零售的一般概述：创建注册机会：在多个接触点推广会员资格，最常见的是通过网站、社交媒体和实体店。鼓励客户订阅您的列表可 零售业电子邮件列表 以通过向他们提供有价值的东西来激励他们；这可能是他们下次订购的折扣、一些忠诚度积分或产品的早期使用权。利用登陆页面：细分您的受众：当您有电子邮件列表时，您应该根据他们的兴趣、以前的购买记录或年龄为他们提供子组。这样您就可以发布受众感兴趣的材料，并在此过程中增加受众响应可能已经发出的行动号召的可能性。提供有价值的内容：用于分享更新、技巧和新产品的时事通讯。为客户提供诸如临时价格之类的奖励，例如夏季或冬季的促销，或提供客户可能感兴趣的特定产品。
什么可以向发起人证明这对他有利？
1. 以往节日举例；
2、您购买的用于公告、直播、后期发布的媒体信息平台，用于吸引线上线下观众，并在其上放置赞助商标识和信息；
3. 特别关注过去节日赞助商的品牌；
4.此外，拖累过去国际节日的赞助商。将它们拖过他们的欧洲办事处；
5. 让他们和你注意这样一个事实：节日观众将在线（那些站在街上的人）和线下（那些坐在家里看电视、阅读城市报纸、看海报的人）。第二个受众比第一个受众多很多，规模也更大。一是开放，更加感恩。
6. 如果你接触到你的目标受众，并在他们心目中巩固快乐、假期和赞助商品牌之间的联系，你将获得持久的效果。寻找具有“度假”、“行动”等理念和定位的品牌。
7.如果你向赞助商传达了一个城市活动（城市节日）的想法以及品牌与城市和政府可能的参与，那么这简直就是一个杀手级的论据，但对此主办方应该是，在他们眼里，不是一家公司，而是一座“城市”。寻找那些“搬进”城市、“依附”城市基础设施的公司。不过，稍后将对此进行更详细的讨论。
如何计算证据基础
1. 确定节日目标受众的参数，并将其应用于品牌的目标受众。
2.如果开放、活跃的年轻人去参加节日，那么这个目标受众与百事可乐的目标受众完美契合。所以百事可乐的买家将会参加这个节日。
3. 在您预测的“在线”观众数量中，您需要添加观看、收听公告和直播的“线下”观众。
4. 一旦您决定使用媒体，请向他们询问受众指标。
5. 使用评级。广告收视率 (Raiting) %，千人。 ——观众的定量评估。评级的计算方式为在给定时间查看（收听）广告消息的受众占有机会看到（听到）该消息的全部受众的百分比。评级可以定义为接触特定广告媒体和（或）消息的目标受众的一部分。
关于“根据我市传媒广告部门的指示，作为客户主体结构，受托…”
这个事实非常重要！
1. 列出所有部门、部门和政府的清单。机构、商业公司，对他们来说，事件是公关或“勾号”或金钱。
2. 据我了解，上述相关公告、信息及媒体发布的信息均由市政府向您提供。
3. 如果没有，你需要向部门竖起耳朵。文化部文化遗产系家庭和青年政策，部门。媒体和广告。
4. 与旅游和酒店委员会一起考虑专门针对活动的旅游业。在此期间将商业游客与旅游联系起来，并计划参加活动。
– 旅游委员会将勾选方框以吸引游客（我们的和进口的）。
– 游客将有理由在秋季推广节日旅游，而不仅仅是在城市里闲逛。
– 你将拥有相当数量的信息平台（至少是旅游景点）和……赞助商。
5. 组织一次与市长的会议，并邀请第 3.4 段中列 潜在客户开发服务：常见误解 出的人员参加——这对于城市来说非常重要。您需要与城市相关的所有信息资源。所以我们要向赞助商证明，“线下”观众（直播、公告、发布后的观众）是很棒的！！！！！！！ （最好是 GRP、TVR 数字、收视点:)）
6. 招募所有与城市计划和城市活动权利密切“联系”的商人作为赞助商
谁需要所有这些：测试、采样和演示版本？
关于测试和采样、演示版和精简版、关于测试期 – 作为刺激购买的工具。
2019年8月15日
同事们大家好，今天我们谈论的是测试和采样、演示版和精简版、测试期——作为刺激购买的工具。
好吧，实际上，你已经这样那样接近他们：“下载，它是免费的；”尝试一下促销摊上的这种香肠，在您的网站上安装脚本并尝试一下。”他们要么从你身边走过，要么在你的眼中公开嘲笑：“没有必要免费——免费的奶酪只是在捕鼠器里。”
那么谁需要测试期、测试、采样、演示版本？这个营销推广工具什么时候发挥作用，通过测试激发什么样的受众购买？
像测试这样的营销工具什么时候有效？
比方说，今天，一位电话垃圾邮件管理员打电话给我，并提出在测试期间免费在他们的互联网门户上发布广告信息。拒绝了。我拒绝了免费优惠！
首先是原因。 “免费”做某事并不是一个好的理由。好 – 期待预测的结果。无法理解结果——甚至没有理由深入研究免费的东西。
然后，动机。免费放置它并不是陷入困境并致力于创建文本和横幅、启动监控并在分析中跟踪它的好理由。做这一切不再是免费的。一个好的动机是，例如，在测试期结束后，获得继续的偏好。
需要这样做的证据。是的！即使是免费的也需要证明需要引起注意。即使免费的东西也应该有“重量”和名称。当营销部门的员工数量有限时，他们的时间和精力也有限。唯一无限的广告投放优惠。如果“免费商品的卖家”只是为了追赶一群免费或廉价的广告商，而不宣传自己的网站，那么这就没意思了。
但总的来说，那么…
事实上，并不是所有的产品（服务）都适合用这种刺激决策的营销工具作为初步测试。并非所有卖家都知道如何并了解如何与测试人员合作。但该产品似乎适合测试，并且卖家很了解如何使用这种营销工具。似乎没有什么比这更简单的了——接受、尝试并做出决定，但人们仍然不屑一顾和疏远。为什么会这样呢？
让我们，即使不够精确（对于 A.I.D.A 来说这仍然是必要的，但在这种情况下它就可以了），但让我们将我们正在向其提出该提案的每个人分为三个不平等的组：
买家；
潜在买家；
“路人。”
因此，“我不需要你的测试奶酪”可以由所有类别的代表表达，但对于每个类别，不参与的原因和动机是不同的。
买家
买家不需要试用期和延期购买
而是需要立即购买的激励措施。他们需要的不是通过 ws数据库in “测试”来说服他们，而是通过付费然后根据需要进行测试。如果发生任何事情，我们将退还钱。
买家拒绝初步测试的原因可能有很多：从平庸的——一个人需要理解整个功能的 10%，不需要测试其余的，到难以理解的——钱包含在公司的预算中现在，下个月，至少“接受测试”，钱就不会再购买了。
没有购买的顾客会因为数百个原因之一而没有购买（你不能用卡支付，界面中没有斯瓦希里语）——它不能满足需求。他们不会告诉你原因，但他们拒绝使用测试样品、期限和机会。
潜在买家
在这种情况下，最好询问潜在买家，了解的不是效力，而是现在不购买的原因：
无经济能力者无需检测
可贷款购房、分期付款；
暂时没有购买动机的，需要制定限时优惠优惠；
对于那些不考虑此次购买的优先级的人，专门为他解释重要性，改变现有的优先级；
囤积者——他们需要“吝啬”的好处；
对于“思维迟钝者”和“我要咨询一下我的婆婆”来说，“拿去测试一下”这句话也不能成为改变他们对自己在社会中形成的决策方法的态度的理由。生活;
在潜力之中，有“测试者”。在他们四处探索之前，他们不会制定解决方案。通常，他们甚至不阅读说明，而是立即戳它们。对于他们来说，“测试期”工具正是他们所需要的；
有“分析师”。测试对他们来说还不够。 Yandex 搜索结果中的一百个网站将供感兴趣的人研究。此外，我们需要产消者的评论、“多字母”、视频、播客、照片、拆箱和意见。
有产消者——他们对主题的理解水平非常高，结果对他们来说是显而易见的，他们可能会同意寻找并识别成品中的缺陷，但他们会将其作为“alpha tes”来做
