经销商应该支付什么费用或者为什么需要这样的折扣？
关于分销你需要了解的一切 10 点
经销商应该支付什么费用或者为什么需要这样的折扣？这个问题经常被公司董事问到，很少被商业经理问到，但仍然经常被贸易管理人员（那些被要求进行销售的人）问到。这个问题很复杂，需要的知识远远超出了贸易营销的范围。这就是为什么会有这样的问题：“为什么他需要这样的折扣？” – 通常，贸易管理层开始紧张地“抱怨”竞争对手给出了相同的金额，或者我们所有人都不知道的市场条件需要这样做。让我们尝试回答我们同事的问题，看看配送服务付款的话题。
导演需要了解的关于发行的 10 点知识
回答分销营销专家的问题
很抱歉，我不能给你石油制造商的电子邮件联系方式，因为这会违反 石油制造商电子邮件列表 隐私和数据保护法。但是，你可以通过合法的方式获取这些信息。你可以尝试从行业特定目录（如《石油与天然气杂志》或《Rigzone》）中查找石油制造商的地址，以找到该行业的主要公司。你可以通过贸易展览、会议或行业活动（如海上技术会议 (OTC)）结识人们。LinkedIn 也是通过行业建立人脉的强大资源。另一个想法可能是订阅一些针对石油制造业的新闻通讯或加入石油制造业协会，在那里你将获得建立人脉的机会。
1. 询问业主：“为什么需要分配，过渡后会发生什么”？
2. 这个问题的答案可能完全不同。但得到答案很重要。嗯，例如，像这样：
我想卖很多倍；
我们没有接触到任何客户群体、某些地区；
我们不知道如何出售它。
即使您已经知道答案并理解它，重要的是要得到他的答案以开始对话，这样您和他就会明白：向经销商支付什么费用以及多少钱。
3. 为了“接触”、“卖出更多”、“能够卖出去”
，你需要一个销售系统。因此，要获得“更多、更好”，有两种选择：
自己建立一个销售系统（金钱、时间、人员、出色的管理来维护您的分销系统）；
或者从已经知道如何做并拥有这一切的人那里购买“销售”的技能、经验和实践。
关键词：“购买”。一旦你告诉经理这一点，说服工作就完成了一半。我知道在这里你会听到恼怒的回应，但是“购买分配系统和其他人的技能”的建议 – 你的经理会清楚地理解这一点（应该理解）。
4、现在，为了将货物配送到客户的“眼皮底下”，需要商品物流。在区域内接受订单、跨区域配送货物并将其运送到销售点（经销商办事处）都需要物流。您是否拥有自己的车队、自己的物流人员、地区仓库、经验丰富的商品专家、盘点库存的能力、最低余额？您将如何控制该地区的仓库余额、缺陷和退货的可用性（我不知道您有什么样的产品，所以我只列出这一点）？
如果您的业务是在工厂生产商品，
那么您的商品物流很可能与生产物流严格相关：如果他们生产了商品，则商品就在仓库中，如果没有生产，则不在仓库中。经销商、零售商和买家不能遵循这种逻辑。旺季期间他们需要更多、更受欢迎的商品，零售连锁店的货架不能是空的。谁来为买家保证货物的一致性？如果你没有这一切，那么你需要“购买”商品物流。
5. 如果销售发生在远离您的地区，那么谁为资金流提供服务以及如何提供服务？你看，如果你现在每个月有100笔大额交易，那么随着大量地区销售额的增长，每天就会有100笔小额交易！此外，这些银行不会是您所在地区的交易对手，而是十几家新的地区银行。即使南乌拉尔联邦储蓄银行也不是东北储蓄银行。您的主管是否计划招聘（“购买”）三名新会计师（交易官员）来为这些交易提供服务？
6. 如果销售额转入应收账款怎么
谁将为您的交易对手提供贷款服务？您了解，为 10 名经销商提供少付款、部分付款、多付款、多笔交易付款的服务与为 1000 家经销商提供服务是不同的。
分销承担向分销系统借贷的部分成本。经销商到底为什 2024 年推动流量增长的 5 个最佳 Reddit SEO 技巧 么要承担这些借贷和管理销售的费用？如果分销系统的适当信用管理很重要，那么就必须“购买”它！
7. 您是否只想推销自己，而不在地区推广您的产品？会发生这种情况吗？询问您的经理谁将在销售点支付、订购、控制广告和贸易营销？你？您将如何远程管理？直接从工厂来的吗？您如何理解一切正常、按时交付、按时完成、按时高质量进行广告？您会在该地区雇用营销人员吗？不？但那么这个经销商的技能也必须被“购买”！
8. 现在重要的事情…你想卖更多的地方已经被占据了。现在竞争对手的产品已经在那里销售。您的潜在经销商为了自身利益而携带、分销和销售这些商品。问问你的经理：这个经销商到底为什么要拒绝他已经在销售的竞争对手的产品，而把你的产品纳入价目表、物流、管理和货架上？经销商拒绝与竞争对手合作
请雇用一名营销人员！
当一名学生很好，当一名营销人员更好，我想成为一名营销人员……好吧，有人接受！是的！哦，那些学生时代，有考试、考试、座谈会和文凭，未来的生活是那么开放、美好，有着前所未有的前景，当然经济上也很安全。我希望我能回到我的学生时代，至少一段时间。不，不是为了再次陷入冷漠的学生生活，去感受渴望的飞翔，以及那种无法抑制、毫无支撑的自信：我是最有才华、最有前途的。这一切只是为了纠正你仅从生命的高度所理解的东西，这样思想就不会有时咬住你：“呃！现在，如果我去另一个部门就好了……”
好吧，正如他们所说，既然历史没有虚拟语气，那么只剩下一件事了——努力保护自己的儿子和女儿免受他自己想要改变的生活的影响。如果他们如此专注地倾听，如此聪明地遵循警告，我将非常高兴。剩下的就是尽量不要再犯错误——不要变得可悲和有启发性。
为何如此撤退？
我引用其中一个营销论坛的话：
有人可以告诉我如果没有工作经验如何找到营销人员的工作吗？我大学毕业了，现在我在营销领域没有专业知识，没有工作经验，但我有学习的欲望！你能建议从哪里开始吗？？？
有一天，我收到了一封内容类似的信，来自我们的另一位营销新手同事，他是大学营销系的前学生。我不能忽视这些呼吁，并且由于具有此呼吁的文档的字段与以前的学生的经验成反比，因此我们将在其中填写评论，也许对某些人有用。
其实已经晚了…
其实，有了文凭在手，再去找工作就已经晚了。为什么为时已晚，毕竟有文凭，有专业？看来现在是职业生涯的开始了！？恐怕事实并非如此。拿着文凭去寻找营销人员的工作很可能已经太晚了，但这并不意味着它毫无用处。更准确地说，现在开始正确找工作已经太晚了。剩下的就是尝试加入众多背景各异的营销人员竞争申请人中，包括感受具有良好教育背景和丰富实践经验的同事的竞争。加入后，您将不得不从一个明显的局外人位置开始竞争。然而，你不应该绝望，但你必须意识到一些事情，而且最好现在就做，以免永远迟到。
有目标吗？
学生——未来的营销人员和文凭尚未干透的 ws数据库in 营销人员——面临的第一个也是最重要的问题是缺乏明确的目标。不同意？尝试回答这个问题：
为什么需要营销？您在多大程度上真正接近营销和同理心的使命，而不是“营销”的实践？你对营销的历史了解多少？这些科学和实践如何帮助人们呢？
是什么让你获得了营销学位？知识？ 100% 的营销总监和一半的营销人员都知道同样多或更多。
你所答辩的论文有什么实用性？十分之九的文凭——第一张、第二张、部分第三张——都是从教科书上抄袭的。在你的文凭中，现在或将来，什么不是理论和文学，而是实用和营销？
那些有文凭的人，告诉我，你的人生目标是什么？说出来…你说的听起来像营销这个词吗？即使说出来，营销是你的人生目标还是只是取得成功的手段？如果你用管理、会计、经济学取代营销，那么你人生的目的是什么？她将如何改变？
一切都是模糊的
即使那些已经决定了自己未来职业的人在开始学习之前也并不了解什么是营销。对个人和职业兴趣所在的营销领域缺乏了解是一种广泛观察到的现象（相信我，我说了很多，我观察了很多，我每周回答申请人和学生提出的问题）。
大多数提出了不同的问题，但其精髓是：
我对营销总体感兴趣，但不知道具体是什么
这种“有趣，但我不知道”从何而来？或许，在选择前学校毕业生没有其他选择的情况下，我们还会加上大多数大学教师缺乏营销实践以及理论过于枯燥的情况，这并不能“一击即中”。 …
因此，即使在大学学习阶段，也应该了解在某个营销领域工作的愿望。所有后续学习：在讲座、实践、撰写文凭时的正式学习，以及在计算机和书籍上的独立学习，一切都应该服从于一件事 – 随后在某个营销专业中成功就业。
第二个问题是缺乏与他人合作的最低限度的实践技能。
